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“菜经纪”盘出“蔬菜大镇”

时间:2020-07-14 | 栏目:蔬菜水果 | 点击:

【襄阳政府网消息】“王集蔬菜不愁销”颇负盛名。近几年,宜城市王集蔬菜不但俏销黑龙江、广东等国内20多个省市,还出口到俄罗斯、韩国等地。

但在10年前,该镇蔬菜发展一直是“昨全国雨,今天打伞”,很难及时驾驭市场。

面临窘境,在引导群众坚持尺度化生产、不停扩大蔬菜种植规模的同时,该镇大力支持社会强人创建蔬菜中介组织,拓宽蔬菜外销市场。

现在,王集镇的蔬菜经纪人帮手菜农足不出户就挣得钱袋鼓鼓。据统计,去年11月至本年2月,王集镇贩卖蔬菜4万吨,实现产值5000多万元,农夫人均增收1200余元。

“菜经纪”把菜销到国外

58岁的王爱民是王集镇蔬菜经纪人大军中的一员。近日,他一直操心更换王集镇种植已久的甘蓝品种。“这种菜根大叶硬,已经被市场淘汰,人们不大爱吃了。马上我们考虑重新选种,迎合人们不停变革的口味。”

像王爱民如许活跃在庄家和市场之间的经纪人在王集镇有40多个,有21年蔬菜经纪人履历的他可以说是此中的带头人。

上世纪90年代后期,王集镇政府鼓励农夫调整产业结构,从河南新野引进种子,以订单情势在该镇不都雅音村发展1000亩甘蓝种植基地。其时,蔬菜还处在扩规模、打牌子的起步阶段,营销信息不畅,收购蔬菜的外埠客商百里挑一。蔬菜是季节性商品,加上保鲜的要求,各家菜农为了让蔬菜尽快动手,都纷纷压价出售,最后落得“几败俱伤”。

在如许的市场竞争情况下,菜农们的长处几乎为零。蔬菜卖不出去,甘蓝种植面积逐渐缩小至500亩。

2004年,从外埠务工回乡的王爱民由于有跑市场的经验,接手了不都雅音村500亩甘蓝的订单,同时他又在中心村与农夫签定400亩甘蓝订单,约定甘蓝长成后他来收购。

看到当地市场饱和,王爱民把眼光投向王集镇以外的广州、南京等地。他使用各种贩卖资本,积极与西安、广州、南京、合肥、武汉的批发商接洽,然后及时把信息反馈给村里的菜农。

恰是有王爱民们这些懂手艺、有经济思维、有营销经验的蔬菜经纪人,一条从王集镇到天下各大城市的贩卖通道由此开启。

“原本每斤0.1元的收受接管价,打开市场后涨到了每斤0.45元。昔时,我挣了不少,菜农们每亩地也能增收2000元。”王爱民告诉记者。

从那以后,每到蔬菜成熟季节,王爱民就会帮抄本地种植户接洽客商。通过这位地道蔬菜经纪人之手,菜农们精心培养的蔬菜被直接送到了天下各地的超市、饭店、宾馆、学校和大型企业。

王集镇镇长张鹏体现,作为王集镇重要的名片,王集包菜、娃娃菜享誉天下。每年冬天,天下市场80%的包菜和娃娃菜都来自王集镇。除此之外,王集的包菜、娃娃菜还走出国门。

“复活代”起头深耕市场

王爱民等夙儒一辈屯子蔬菜经纪人是王集镇早期蔬菜出山的“桥梁”。现在,随着蔬菜产业更大规模发展,章洪林、秦华峰等新一代经纪人正从大山信步出发,带着本地农产品走得更深更远。

“我是当地人,2014年第一次背着背包到广州闯市场时,虽然窘迫得像个‘叫花子’,但我看到了广阔的市场前景。”湖北大炮当代农业有限公司负责人秦华峰说。

6年前,秦华峰起头学习做一名蔬菜经纪人。带着几件衣服、几盒名片,他踏上了“流浪”之路,在各个省会蔬菜批发市场找商贩、聊推广,从一个生手人逐渐成长为发展规模最大的经纪人。

本年疫情时期,在王集镇和各方气力支持下,秦华峰共贩卖包菜1万余吨,贩卖额为142.3万元。

如今,他正在投资兴建一个600平方米的冻库,“有了冻库,蔬菜经过冷冻就不怕长途运输了。”

宜城市洪诚当代农业有限公司的负责人章洪林则是王集镇第一个成立公司的蔬菜经纪人。

“2011年我走上蔬菜贩卖这条路,到2015年成立了公司。”章洪林说,“要想做大做强,必需寄托政府、吃透政策。如今,越来越多的客商和我合作。”

在政府和蔬菜经纪人的通力合作下,王集镇蔬菜产业不停提档升级。2018年以后,王集镇改变原始的贩卖模式,对蔬菜进行包装加工,蒸汽眼罩可以戴一夜吗,提拔产品附加值。菜价得到提拔的同时,庄家还得到更多的务工机会。“冬季3个月时间,每人能挣一两万元工资,比外出打工划算得多。”章洪林介绍说。

“从根本上看,蔬菜经纪人的出现是一定的,也是须要的。”张鹏以为,“菜农宁愿将时间花在打理菜棚上,对市场的需求不单不领会,信息渠道也不畅,贩卖范围仅仅局限于村子附近的市场,菜价低,市场竞争激烈。经纪人的出现,‘双赢’乃至‘三赢’的局面形成。”

镇政府不停“添薪加柴”

面对过去种植品种单一、抗风险能力差等问题,经过近20年的试探,王集走出了一条富有地方特色的蔬菜产业途径。

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